|
|
Телефон: (495) 722-41-24 Почта: info@i-promotion.ru |
Поисковая оптимизация или контекстная реклама, что лучше для увеличения продаж?
Повышение посещаемости сайта – это первая задача,
с которой сталкивается его владелец после того, как сайта создан и начал
работу в сети. Посетители нужны любому сайту, и чем их больше – тем
лучше, даже в том случае, если сайт некоммерческий. Если же сайт коммерческий,
то здесь существует прямая зависимость. Посетители – это деньги. И чем
их больше – тем больше денег можно заработать с использованием сайта.
Каким образом заработать – тема для другой статьи, но закономерность
неизменна – чем больше посетителей, тем больше денег.
Соответственно, и раскрутка сайтов давно превратилась в отлаженный бизнес,
использующий целый ряд инструментов, методов и технологий.
Предпочтения, которые отдаются тому или иному методу, во многом зависят
от тематики сайта, от его характера и от цели, для которой он создан.
Например, для сайтов развлекательной тематики одним из важных средств
привлечения посетителей являются обычные и всплывающие рекламные баннеры,
для новостных порталов – иллюстрированные анонсы новостей и статей на
других сайтах, а для информационных, образовательных и научных сайтов
– прямые ссылки с ресурсов, близких по тематике.
Можно назвать и такой недавно появившийся источник трафика, как блоги
и социальные сети.
Однако самое большое число посетителей практически на любые сайты приходит
с поисковых машин. И конкурировать с их потоком на коммерческих сайтах
может только поток посетителей с контекстной рекламы.
Именно об этих двух основных источниках трафика и пойдет речь далее.
У каждого из них есть вои преимущества и свои недостатки и сложности.
С их сопоставления мы и начнем.
Преимущества контекстной рекламы очевидны.
Прежде всего, рекламодатель платит определенную сумму за один переход
на его сайт. То есть арифметика идеально проста. Сколько денег заплатил
– столько посетителей получил.
Цену за клик рекламодатель устанавливает сам. В трех наиболее известных
и популярных системах контекстной рекламы – Яндекс Директ, Google Adsense
и Бегун – существует лишь минимальная цена клика, а выше этой планки
рекламодатель совершенно свободен в установлении цены. Правда, необходимо
учитывать, что именно от цены клика зависит частота появления данного
рекламного объявления на других сайтах и его позиция в блоке объявлений.
И чем выше конкуренция в интересующей рекламодателя тематике – тем выше
должна быть цена клика.
Но зато текст объявления рекламодатель составляет сам. И может написать
в нем именно то, что, по его мнению, должно привлечь посетителей и потенциальных
покупателей, клиентов или партнеров.
А появляться это объявление будет только на тех страницах чужих сайтов,
которые близки к данной рекламе по тематике. И следовательно, видеть
объявление будут, главным образом, те пользователи интернета, которым
интересна данная информация.
Если говорить упрощенно, то на страницах о литературе показываются объявления
о книгах, на страницах о музыке – объявления о музыкальных альбомах,
а на страницах о строительстве – объявления о стройматериалах.
Все это очень повышает вероятность того, что на сайт по ссылке в объявлении
придет не какой-нибудь случайный посетитель, а человек, заинтересованный
как в информации, размещенной на сайте, так и в услугах или товарах,
которые этот сайт предлагает. Иными словами – целевой посетитель.
Именно целевые посетители особенно нужны сайтам, которые принадлежат
производственным фирмам, торговым компаниям и фирмам, оказывающим разнообразные
услуги, как сетевые, так и оффлайновые. Ведь посетитель, который зашел
на сайт случайно, сразу увидит, что нужной ему информации здесь нет,
а следовательно – развернется и уйдет, ничего не купив. А целевой посетитель
будет возвращаться на сайт еще не раз, и если даже не станет покупателем
или клиентом в вой первый визит, то очень может стать им когда-либо
в будущем.
Контекстная реклама – очень привлекательный источник целевых посетителей.
Но увы, у нее есть свои недостатки.
Да! Вы платите только за конкретных посетителей И многие из них будут
целевыми.
Но! Довольно трудно предсказать, сколько их будет. Это зависит и от
того, насколько привлекательно составлено объявление, и от того, как
часто оно будет показываться. А последнее напрямую связано с ценой за
клик.
В коммерческих тематиках цена за клик составляет обычно в районе 1 доллара
и более (в то время как минимум составляет меньше одного цента). А в
некоторых тематиках достигает десятков долларов.
Если задать слишком маленькую цену, то объявления будут показываться
слишком редко и на низких позициях в рекламных блоках. А следовательно,
и переходов по ним будет мало.
Если же ставить максимальную цену за клик, то такое привлечение посетителей
может оказаться нерентабельным. Или просто слишком дорогим по сравнению
с другими способами.
Кроме того, у контекстной рекламы есть еще одна проблема – так называемое
скликивание. То есть заказанные конкурентами рекламодателя «пустые»
клики, сделанные не с целью перейти на сайт в поисках информации или
услуг, а с целью сорвать рекламную компанию. Ведь в этом случае деньги
рекламодатель теряет, а целевых посетителей не получает.
Системы контекстной рекламы, конечно, борются со скликиванием, но победить
его не так-то просто.
И все эти недостатки и проблемы осложняют использование контекстной
рекламы в качестве основного метода получения трафика и повышения посещаемости.
Рассмотрим теперь другую альтернативу – поисковая оптимизация.
Главная задача поискового продвижения – добиться, чтобы ваш сайт по
важным для него запросам оказался в результатах поиска как можно выше.
Желательно – во-первых, выше, чем сайты конкурентов, а во-вторых, на
первой странице поиска. Потому что начиная со второй страницы число
переходов падает очень резко.
Мы не будем углубляться здесь в конкретные способы достижения этой цели.
Ведь прежде всего необходимо в целом оценить, какие преимущества имеет
поисковое продвижение перед другими способами раскрутки сайта.
Начнем с того, что этот способ в любых тематиках и при любом уровне
конкуренции значительно дешевле контекстной рекламы.
В низкоконкурентных, а особенно в некоммерческих тематиках при наличии
хорошего информативного и полезного для людей сайта определенных успехов
в поисковом продвижении можно добиться практически без финансовых затрат
(правда, придется потратить немало труда на чистом энтузиазме).
Для коммерческих сайтов бесплатное поисковое продвижение силами владельца
или автора сайта – как правило, не выход. Слишком велика конкуренция
за места в топе поиска, и чтобы добиться успеха, специалисты по поисковой
оптимизации, которые занимаются продвижением сайтов, должны быть настоящими
профессионалами. А профессионалам нужно платить.
Кроме того, поисковая реклама предполагает разнообразные технические
расходы. Например на покупку ссылок на других сайтах, регистрацию в
платных каталогах, написание новых и оптимизацию существующих текстов
на сайте и реализацию других мер, помогающих поднять ресурс в результатах
поиска.
И тем не менее поисковая оптимизация с точки зрения конечных результатов
(числа посетителей, пришедших на сайт) стоит обычно дешевле, чем контекстная
реклама. Иногда – дешевле на порядки. При стоимости клика в 2 доллара
сто кликов в день за счет контекста обойдется в 200 долларов. В сутки!
Что составляет 6000$ в месяц.
А в случае поискового продвижения стабильная посещаемость в сто человек
в день по одному запросу требует затрат, не превышающих 500$ ежемесячно
(естественно, приведена средняя цена, в каждой тематике все индивидуально).
Еще одно важное достоинство поисковой оптимизации состоит в том, что
пользователь поисковой системы сам формирует запрос. И если он точно
знает, что ему нужно, а ваш сайт оптимизирован как раз под тот запрос,
который его интересует – то пользователь, перейдя на ваш сайт, попадет
как раз в нужное ему место. То есть это опять-таки будет целевой посетитель.
Наконец, для большинства развлекательных, информационных и новостных
ресурсов важны не целевые посетители, а любые. То есть даже случайный
переход по ссылке в результатах поиска идет такому ресурсу в плюс.
Далее – в результатах поиска невозможно скликивание. То есть этот бич
контекстной рекламы и партнерских программ с оплатой за клик для поискового
продвижения не страшен.
И наконец, объемы рынка контекстной рекламы сами по себе на данный момент
существенно меньше суммарной посещаемости интернета. То есть методами
SEO теоретически можно достичь посещаемости в десятки и сотни тысяч
уникальных посетителей в день. Тогда как контекстной рекламе это затруднительно
не только по финансовым соображениям, но и в силу ограниченного объема
рынка.
Так что же – получается, поисковое продвижение во всем превосходит
контекстную рекламу?
Очевидно, нет. Если бы это было так, то контекстная реклама не пользовалась
бы столь огромной популярностью.
Увы, у поискового продвижения есть свои проблемы и сложности.
Во-первых, поисковые системы неустанно борются с такими методами завышения
позиций в результатах поиска, которые они читают искусственными и нечестными.
И круг этих методов, занесенных в черный список, постоянно растет.
Еще два-три года назад считалось вполне нормальным платное размещение
ссылок на других сайтах (донорах) для повышения поисковых позиций целевого
сайта. Этот метод широко используется и теперь – но с некоторых пор
сайты-доноры в любой момент могут быть забанены за это поисковыми системами
(то есть исключены из их индекса). Целевому сайту такое, как правило,
не грозит, но подобная ситуация чревата для него новыми расходами (так
как требуется поиск новых доноров и покупка новых ссылок).
Во-вторых, поисковое продвижение требует времени. В лучшем случае эффект
будет заметен только через несколько недель, а иногда – лишь в течение
месяцев. В то время как контекстная реклама начинает давать посетителей
практически мгновенно. Так что для быстрого старта интернет-ресурса
контекстная реклама гораздо привлекательнее.
И в-третьих, результаты поисковой оптимизации не столь предсказуемы,
как контекстная реклама.
В контекстной рекламе все просто: за сколько кликов заплатил рекламодатель
– столько посетителей получит его сайт.
А в результатах поиска далеко не все зависит от вложенных денег и усилий.
Есть фактор, на который оптимизаторы повлиять не способны – изменения
алгоритмов работы поисковых машин, а также их текущие действия по борьбе
с «неправомерным завышением результатов» и «поисковым спамом» (то есть
баны и наложение различных фильтров, искусственно опускающих сайт вниз
по результатам поиска).
Иными словами, можно сделать вывод, что какого-то идеального способа
повышения посещаемости и поддержания стабильного притока посетителей
на сайт не существует. А самым оптимальным решением может быть только
одно – не класть яйца в одну корзину.
Самый надежный результат приносит комплексный подход с использованием
различных методов продвижения сайта.
На начальной стадии раскрутки наиболее эффективна контекстная реклама.
Она позволяет быстро получить целевых посетителей, и если сайт окажется
им интересен, то многие из них включат его в свои локальные закладки,
чтобы возвращаться на этот сайт впоследствии, а некоторые сообщат о
нем друзьям, упомянут в своем блоге или занесут в социальные закладки.
Все это очень способствует повышению и поддержанию посещаемости.
А на следующем этапе раскрутки гораздо более весомый эффект дает поисковое
продвижение. Но отказываться от контекстной рекламы и на этой стадии
по возможности не следует. Ведь она приносит целевых посетителей, многие
из которых становятся впоследствии постоянными клиентами.
Случае форсмажора, вызванного действиями поисковиков, контекстная реклама
послужит своеобразной «подушкой безопасности» и поможет компенсировать
возможные потери.
Наконец, контекстная реклама совершенно незаменима при запуске новой
услуги или для продвижения нового товара. Она позволяет привлечь внимание
людей, заинтересованных именно в этой услуге, в этом сервисе, этом товаре,
практически мгновенно. А затем, после того как поисковая оптимизация
принесет постоянный поток клиентов, ищущих данный сервис или товар,
объемы контекстной рекламы можно сократить.
Гибкое комплексное управление контекстной рекламой и поисковым продвижением
позволяет добиться не только стабильно высокой посещаемости сайта с
преобладанием целевых посетителей, но и неуклонного роста посещаемости.
А следовательно – и роста доходности либо самого сайта, либо фирмы,
которую он представляет.
Итак, если Вы хотите максимально быстро привлечь новых клиентов,
закажите у нас услугу "Увеличение продаж", и Вы начнете получать
клиентов уже через 2 дня. Звоните: (495) 722-41-24!
Среди наших клиентов:
— Дом Сигар - кубинские сигары.